راه ترقی

آخرين مطالب

تماس چشمی مستقیم همیشه نشانه صداقت نیست اقتصاد

تماس چشمی مستقیم همیشه نشانه صداقت نیست

  بزرگنمايي:

راه ترقی - شما هم فکر می‌کنید تماس  چشمی مستقیم نشان‌دهنده قابل اعتماد بودن یک فرد است؟ این رفتار می‌تواند نشانه‌ای از یک موضوع تاریک‌تر باشد.

ما معمولا وقتی کسی در طول یک مکالمه به‌طور مستقیم در چشم‌های ما نگاه می‌کند، آن را به‌عنوان نشانه‌ای از صداقت تفسیر می‌کنیم. درحقیقت اینکه فرد از تماس چشمی با ما اجتناب ‌کند، حتی می‌تواند ناراحت‌کننده باشد. این موضوع حداقل در دنیای غرب مصداق دارد، جایی که مردم تماس چشمی را به‌عنوان نشانه‌ای از اعتماد و صداقت درنظر می‌گیرند و آن را ویژگی مثبت افراد، به‌ویژه افرادی که با آن‌ها کار می‌کنند، تلقی می‌کنند. اما نتایج برخی از پژوهش‌ها با این دیدگاه استاندارد در تضاد هستند. مطالعه‌ای که به‌تازگی در مجله‌ی European Journal of Social Psychology منتشر شده، خلاف این وضعیت را نشان می‌دهد: در یک محیط رقابتی، وقتی که مذاکره‌ای در حال انجام است، نگاه مستقیم در چشم می‌تواند نشانه‌ای از رقابت و شرارت باشد. پژوهشگران طی سه آزمایش دریافتند که نگاه مستقیم پیش‌بینی‌کننده‌ی رفتار رقابتی و حتی فریب است. مقاله‌های مرتبط:
چرا تماس چشمی قدرت بسیار زیادی دارد؟ مهندسان سیگنال‌های مغز را به‌صورت مستقیم به گفتار تبدیل کردند
پژوهشگران در اولین آزمایش، از یک ردیاب چشم برای دنبال کردن شبکیه‌ی چشم 75 فرد استفاده کردند، درحالی‌که آن‌ها مجبور بودند پولی را با فرد دیگری تقسیم کنند. آن‌ها متوجه شدند که نگاه کردن مستقیم به چشم،‌ پیش‌بینی‌کننده‌ی طرح یک پیشنهاد اولیه‌ی پایین‌تر است (برای فردی که به او نگاه می‌شود). در آزمایش دیگری که 53 نفر در آن شرکت داشتند، از افراد خواسته شد تا به چشم‌ها یا دیگر اجزای صورت حریف خود نگاه کنند. در مقایسه با افراد گروه دوم (افرادی که به دیگر اجزای صورت حریف خود نگاه می‌کردند)، افرادی که در گروه قبل شرکت داشتند (و مستقیما به چشم‌های حریف خود نگاه می‌کردند) پیشنهاد اولیه‌ی پایین‌تری مطرح می‌کردند. تقسیم یا سرقت
شاید شگفت‌انگیزترین بخش مطالعه بررسی داده‌های 99 قسمت از یک مسابقه‌ی بریتانیایی به نام « توپ‌های طلایی » بود که از سال 2009-2007 اجرا شده بود. در این نمایش، دو بازیکن با جمع کردن تمام جایزه‌های کل مراحل مسابقه، به دور نهایی می‌رسند. بازیکنان باید در مرحله‌ی نهایی، تصمیم بگیرند که با این ذخیره‌ی پول چکار کنند. درمقابل هر کدام از بازیکنان دو توپ وجود دارد روی یکی «سرقت» و روی دیگری «تقسیم» نوشته شده است. دو بازیکن با همدیگر درمورد اینکه آن‌ها کدام توپ را انتخاب می‌کنند، مکالمه‌ای خواهند داشت. اگر هر دو بازیکن تقسیم را انتخاب کنند، آن‌ها پول را تقسیم می‌کنند. اگر هر دو بازیکن سرقت را انتخاب کنند، چیزی نصیب هیچ‌کدام نمی‌شود اما اگر بازیکن A تقسیم و بازیکن B سرقت را انتخاب کند، بازیکن A چیزی نمی‌گیرد و بازیکن B کل پول‌ها را به دست می‌آورد (و برعکس). این بدان معنا است که هدف هر کدام از بازیکنان متقاعد کردن فرد مقابل برای انتخاب توپ تقسیم است و تقریبا تمام بازیکنان به حریف خود این پیام را می‌رسانند که این انتخاب خود آن‌ها نیز است (حتی اگر در واقعیت نباشد).
پژوهشگران تمام نوارهای ویدئویی را برای اندازه‌گیری تعیین میزان تماس مستقیم چشمی هر بازیکن در جریان مکامله‌ی نهایی تماشا و کدگذاری کردند و سپس این موضوع را مورد بررسی قرار دادند که آیا این عدد می‌تواند انتخاب توپ را پیش‌بینی کند؟ درواقع این پیش‌بینی امکان‌پذیر بود اما نه در جهتی که اکثر ما تصور می‌کنیم. احتمال انتخاب توپ سرقت به‌جای توپ تقسیم، توسط بازیکنی که تماس چشمی مستقیم بیشتری برقرار می‌کرد، بیشتر بود حتی وقتی او صریحا چیز دیگری اعلام می‌کرد. تماس چشمی مستقیم با دیگر بازیکن براساس تعداد بارهایی که فرد در طول مسابقه تماس چشمی مستقیم برقرار می‌کرد، اندازه‌گیری شد.
پیامدهای مرتبط با زندگی واقعی
درحالی‌که دیدگاه عمومی به ما می‌گوید که تماس چشمی نشانه‌ای از صداقت و قابلیت اعتماد است، این یافته‌ها برای خود پژوهشگران تعجب‌آور نبودند. حیوانات نیز دارای تماس چشمی مستقیم هستند ولی نه قبل از رفتارهای دوستانه بلکه بالافاصله قبل از آغاز یک حمله. در این حالت، تماس چشمی علامتی از چالش و تهدید از سوی فرد دیگر است. ما انسان‌ها نیز به‌نظر می‌رسد که همین سنت را به‌طور ناخودآگاه همراه خود داریم و قبل از حمله، مستقیما به چشم حریف خود نگاه می‌کنیم. این وضعیت در شرایط محل کار چه مفهومی دارد؟ در یک محیط کسب‌و‌کار رقابتی، برای مثال وقتی دارید در یک مذاکره یا معامله‌ی تجاری شرکت می‌کنید، باید بدانید افرادی که به‌صورت مستقیم به چشمان شما نگاه می‌کنند، ممکن است آنطور که شما فکر می‌کنید، دارای افکار دوستانه‌ای نباشند. اگر شما می‌خواهید به‌عنوان یک فرد صادق و قابل اعتماد ظاهر شوید، به‌ویژه در موقعیت‌های بین‌المللی، تماس مستقیم ممکن است نشان‌دهنده‌ی خلاف این موضوع باشد. برای مثال در بسیاری از فرهنگ‌های آسیایی، نگاه کردن مستقیم به چشم یک فرد دارای موقعیت بالاتر، نشانه‌ای از بی‌احترامی است، درحالی‌که نگاه کردن به سوی دیگر علامت احترام است. تمام این آزمایش‌ها در محیط رقابتی انجام شدند و باید در همین زمینه تفسیر شوند. این بدان معنا است که این نتایج احتمالا در محیط‌های اجتماعی مانند گذراندن زمان با دوستان و خانواده به‌کار نمی‌روند. در این موارد، تماس چشمی مستقیم می‌تواند علامتی از دوستی و صداقت باشد.





نظرات شما

ارسال دیدگاه

Protected by FormShield

ساير مطالب

چرا 400 هزار تومان برای همه کارکنان واریز نشد؟

لغو معافیت های نفتی ایران تبعاتی برای بازارهای جهانی دارد

راهکار یک اقتصاددان برای رها شدن زنجیری که لای چرخ تولید گیر کرده

2.5 میلیون تُن کالای اساسی در بنادر و گمرکات

شاخص بورس در هفته نخست اردیبهشت ماه به کدام سو می رود؟

نوبخت: 7 هزار میلیارد تومان بابت خسارت به سیل زدگان اعطا می شود

جزئیات عملیات بازار باز و برنامه بانک مرکزی

بررسی حذف صفر از پول ملی در کمیسیون اقتصاد دولت ادامه دارد

ریزش قیمت نفت شدت گرفت

بارندگی ها تولید برق نیروگاه های آبی را 5هزار مگاوات افزایش داد

دلار 100 تومان ارزان‌تر شد

بیش از 4.4 میلیون تن فولاد خام صادر شد

هند به خرید نفت از ایران ادامه می‌دهد

مدیرکل ردمی ساخت گوشی مجهز به اسنپدراگون 855 را تأیید کرد

نخستین پرتاب تجاری راکت فالکون هِوی اسپیس ایکس به پنجشنبه موکول شد

اسپاتیفای، اپل را شرکتی انحصارطلب می‌داند

ژاپن در تدارک اعزام ناوگان روباتیک ساخت‌‌و‌‌ساز به کره ماه

پرفروش‌ترین خودروهای سال 2018 در کشورهای مختلف جهان

تصویربرداری مستقیم از هاله غبارآلود اطراف سیاهچاله برای نخستین‌بار

استانبول و مکان‌های ناشناخته‌ای که باید ببینید

راهنمای جامع بازاریابی برای استارتاپ‌ها

وزارت ارتباطات برنده جایزه اجلاس جهانی جامعه اطلاعاتی شد

نابودی محتوا؛ چرا گذشته در‌‌ اینترنت ناپدید شده است؟

هشدار: جاسوس‌ افزار قدرتمند در کمین آیفون‌های اپل

احتمال بازنشستگی لوئیس همیلتون از فرمول یک و حضور در فرمول E

کمک 5 میلیارد ریالی ایرانسل به سیل‌زدگان اهدا شد

قبل از خارج‌کردن درایو USB در ویندوز 10، دیگر لازم نیست آن را Eject کنید

تنظیم صحیح کوله پشتی و نکاتی برای مراقبت از آن

ضرر نمایندگی‌های خودرو در آمریکا برای اولین بار در 10 سال گذشته

قبل از آغاز حیات، احتمالا DNA و RNA همراه هم روی زمین وجود داشته‌اند

تمایل پژو سیتروئن برای خرید یا ادغام جگوار لندرور

آیا خیره شدن به صفحه نمایش قبل از خواب روی سلامت نوجوانان تأثیر دارد؟

انویدیا پلتفرم AI Clara را در خدمت رادیولوژیست‌ها قرار می‌دهد

اطلاعات اولیه پردازنده‌های نسل سوم Threadripper و Epyc Rome به نرم‌افزار Aida64 افزوده شد

لودینگ 47: 25 سالگی الدر اسکرولز، جالب ترین دروغ های سیزده و همه چیز درباره Borderlands 3

شفافیت در کسب‌وکار؛ پنج راه برای ساختن اعتماد

سامسونگ از پایان کار رسمی سری گلکسی J خبر داد

گلکسی A80 با ماژول دوربین کشویی-چرخشی فردا رونمایی می‌شود

فروش مودم 5G هواوی به اپل؛ شایعه یا حقیقت؟

آیا پیوند عضو حیوان به انسان محقق خواهد شد؟

کارت گرافیک انویدیا GeForce MX250 در دو مدل عرضه خواهد شد

دریافت عوارض در نیویورک برای تردد در مناطق شلوغ تصویب شد

سوءاستفاده تبلیغاتی از امکانات مخابراتی ویژه اطلاع‌رسانی در مواقع بحران و هشدار

نوجوانان تایلندی محبوس در غار، پس از نجات چگونه درمان شدند

عکس‌نوشته برای عکس پروفایل در توپ‌تاپ

در خواست کمک فیات کرایسلر از تسلا برای اجرای استاندارد آلایندگی اروپا

مک بوک 15 تا 17 اینچی نیمه اول 2021 راهی بازار می‌شود

بپرس، اپلیکیشن پرسش و پاسخ آنلاین

نسخه آزمایشی مایکروسافت اج کرومیوم منتشر شد؛ چطور دانلود کنیم؟

تصاویر کیس وان پلاس 7، بریدگی دوربین سلفی پاپ آپ را نشان می‌دهد