راه ترقی

آخرين مطالب

تماس چشمی مستقیم همیشه نشانه صداقت نیست اقتصاد

تماس چشمی مستقیم همیشه نشانه صداقت نیست

  بزرگنمايي:

راه ترقی - شما هم فکر می‌کنید تماس  چشمی مستقیم نشان‌دهنده قابل اعتماد بودن یک فرد است؟ این رفتار می‌تواند نشانه‌ای از یک موضوع تاریک‌تر باشد.

ما معمولا وقتی کسی در طول یک مکالمه به‌طور مستقیم در چشم‌های ما نگاه می‌کند، آن را به‌عنوان نشانه‌ای از صداقت تفسیر می‌کنیم. درحقیقت اینکه فرد از تماس چشمی با ما اجتناب ‌کند، حتی می‌تواند ناراحت‌کننده باشد. این موضوع حداقل در دنیای غرب مصداق دارد، جایی که مردم تماس چشمی را به‌عنوان نشانه‌ای از اعتماد و صداقت درنظر می‌گیرند و آن را ویژگی مثبت افراد، به‌ویژه افرادی که با آن‌ها کار می‌کنند، تلقی می‌کنند. اما نتایج برخی از پژوهش‌ها با این دیدگاه استاندارد در تضاد هستند. مطالعه‌ای که به‌تازگی در مجله‌ی European Journal of Social Psychology منتشر شده، خلاف این وضعیت را نشان می‌دهد: در یک محیط رقابتی، وقتی که مذاکره‌ای در حال انجام است، نگاه مستقیم در چشم می‌تواند نشانه‌ای از رقابت و شرارت باشد. پژوهشگران طی سه آزمایش دریافتند که نگاه مستقیم پیش‌بینی‌کننده‌ی رفتار رقابتی و حتی فریب است. مقاله‌های مرتبط:
چرا تماس چشمی قدرت بسیار زیادی دارد؟ مهندسان سیگنال‌های مغز را به‌صورت مستقیم به گفتار تبدیل کردند
پژوهشگران در اولین آزمایش، از یک ردیاب چشم برای دنبال کردن شبکیه‌ی چشم 75 فرد استفاده کردند، درحالی‌که آن‌ها مجبور بودند پولی را با فرد دیگری تقسیم کنند. آن‌ها متوجه شدند که نگاه کردن مستقیم به چشم،‌ پیش‌بینی‌کننده‌ی طرح یک پیشنهاد اولیه‌ی پایین‌تر است (برای فردی که به او نگاه می‌شود). در آزمایش دیگری که 53 نفر در آن شرکت داشتند، از افراد خواسته شد تا به چشم‌ها یا دیگر اجزای صورت حریف خود نگاه کنند. در مقایسه با افراد گروه دوم (افرادی که به دیگر اجزای صورت حریف خود نگاه می‌کردند)، افرادی که در گروه قبل شرکت داشتند (و مستقیما به چشم‌های حریف خود نگاه می‌کردند) پیشنهاد اولیه‌ی پایین‌تری مطرح می‌کردند. تقسیم یا سرقت
شاید شگفت‌انگیزترین بخش مطالعه بررسی داده‌های 99 قسمت از یک مسابقه‌ی بریتانیایی به نام « توپ‌های طلایی » بود که از سال 2009-2007 اجرا شده بود. در این نمایش، دو بازیکن با جمع کردن تمام جایزه‌های کل مراحل مسابقه، به دور نهایی می‌رسند. بازیکنان باید در مرحله‌ی نهایی، تصمیم بگیرند که با این ذخیره‌ی پول چکار کنند. درمقابل هر کدام از بازیکنان دو توپ وجود دارد روی یکی «سرقت» و روی دیگری «تقسیم» نوشته شده است. دو بازیکن با همدیگر درمورد اینکه آن‌ها کدام توپ را انتخاب می‌کنند، مکالمه‌ای خواهند داشت. اگر هر دو بازیکن تقسیم را انتخاب کنند، آن‌ها پول را تقسیم می‌کنند. اگر هر دو بازیکن سرقت را انتخاب کنند، چیزی نصیب هیچ‌کدام نمی‌شود اما اگر بازیکن A تقسیم و بازیکن B سرقت را انتخاب کند، بازیکن A چیزی نمی‌گیرد و بازیکن B کل پول‌ها را به دست می‌آورد (و برعکس). این بدان معنا است که هدف هر کدام از بازیکنان متقاعد کردن فرد مقابل برای انتخاب توپ تقسیم است و تقریبا تمام بازیکنان به حریف خود این پیام را می‌رسانند که این انتخاب خود آن‌ها نیز است (حتی اگر در واقعیت نباشد).
پژوهشگران تمام نوارهای ویدئویی را برای اندازه‌گیری تعیین میزان تماس مستقیم چشمی هر بازیکن در جریان مکامله‌ی نهایی تماشا و کدگذاری کردند و سپس این موضوع را مورد بررسی قرار دادند که آیا این عدد می‌تواند انتخاب توپ را پیش‌بینی کند؟ درواقع این پیش‌بینی امکان‌پذیر بود اما نه در جهتی که اکثر ما تصور می‌کنیم. احتمال انتخاب توپ سرقت به‌جای توپ تقسیم، توسط بازیکنی که تماس چشمی مستقیم بیشتری برقرار می‌کرد، بیشتر بود حتی وقتی او صریحا چیز دیگری اعلام می‌کرد. تماس چشمی مستقیم با دیگر بازیکن براساس تعداد بارهایی که فرد در طول مسابقه تماس چشمی مستقیم برقرار می‌کرد، اندازه‌گیری شد.
پیامدهای مرتبط با زندگی واقعی
درحالی‌که دیدگاه عمومی به ما می‌گوید که تماس چشمی نشانه‌ای از صداقت و قابلیت اعتماد است، این یافته‌ها برای خود پژوهشگران تعجب‌آور نبودند. حیوانات نیز دارای تماس چشمی مستقیم هستند ولی نه قبل از رفتارهای دوستانه بلکه بالافاصله قبل از آغاز یک حمله. در این حالت، تماس چشمی علامتی از چالش و تهدید از سوی فرد دیگر است. ما انسان‌ها نیز به‌نظر می‌رسد که همین سنت را به‌طور ناخودآگاه همراه خود داریم و قبل از حمله، مستقیما به چشم حریف خود نگاه می‌کنیم. این وضعیت در شرایط محل کار چه مفهومی دارد؟ در یک محیط کسب‌و‌کار رقابتی، برای مثال وقتی دارید در یک مذاکره یا معامله‌ی تجاری شرکت می‌کنید، باید بدانید افرادی که به‌صورت مستقیم به چشمان شما نگاه می‌کنند، ممکن است آنطور که شما فکر می‌کنید، دارای افکار دوستانه‌ای نباشند. اگر شما می‌خواهید به‌عنوان یک فرد صادق و قابل اعتماد ظاهر شوید، به‌ویژه در موقعیت‌های بین‌المللی، تماس مستقیم ممکن است نشان‌دهنده‌ی خلاف این موضوع باشد. برای مثال در بسیاری از فرهنگ‌های آسیایی، نگاه کردن مستقیم به چشم یک فرد دارای موقعیت بالاتر، نشانه‌ای از بی‌احترامی است، درحالی‌که نگاه کردن به سوی دیگر علامت احترام است. تمام این آزمایش‌ها در محیط رقابتی انجام شدند و باید در همین زمینه تفسیر شوند. این بدان معنا است که این نتایج احتمالا در محیط‌های اجتماعی مانند گذراندن زمان با دوستان و خانواده به‌کار نمی‌روند. در این موارد، تماس چشمی مستقیم می‌تواند علامتی از دوستی و صداقت باشد.





نظرات شما

ارسال دیدگاه

Protected by FormShield

ساير مطالب

لوتوس اوایا رونمایی شد؛ اولین ابرخودرو تمام برقی بریتانیا

چه اتفاقی اپل را از استفاده نمایشگر پلاستیکی در نسل اول آیفون منصرف کرد؟

ایرانسل جزئیات حضور خود در الکامپ 2019 را اعلام کرد

اپلیکیشن FaceApp و نگرانی از نقض حریم خصوصی در iOS

مرسدس AMG CLA 45 شوتینگ بریک مدل 2020 رونمایی شد

اینتل با پردازنده‌های Loihi بیش‌ازپیش به توسعه مغز دیجیتال نزدیک می‌شود

احتمال تجهیز گوشی هوشمندی به دوربین 108 مگاپیکسلی در سال 2020

راه‌حل‌های نفتی برای روشن شدن موتور اینستکس

موتورسیکلت سفارشی یاماها MT-125 Kingstone معرفی شد

هواوی تا پایان 2019 موفق به فروش 260 میلیون دستگاه گوشی هوشمند می‌شود

چرا بی ام و خودرو پلاگین هیبرید را به تمام برقی ترجیح می‌دهد؟

فیسبوک تا پیش از حل نگرانی قانون‌گذاران، لیبرا را عرضه نمی‌کند

توسعه هوشمند وبسایت و اپلیکیشن با نوژن

وجهی از مدارس بابت آب و برق دریافت نمی‌شود

وزیر راه: تولیدکنندگان مسکن استیجاری امتیاز ویژه دریافت می کنند

چاپ تصویر آلن تورینگ روی اسکناس‌های 50 پوندی انگلستان

پرایم دی و غوغای تخفیفات این روز خاص آمازون در مالتینا

چه کسانی از ابرکامپیوترها استفاده می‌کنند؟

تصاویری از آنر 9X و آنر 9X پرو، دوربین سلفی کشویی و نمایشگر تمام‌صفحه را تأیید می‌کند

بررسی پردازنده‌های نسل سوم رایزن AMD‌ از دید نشریات معتبر جهان

نسخه جدید توییتر تحت وب از راه رسید

اشتغال 92 هزار نفر در حوزه مشاغل خانگی

شروط وزارت نیرو برای فعالان بیت‌کوین

گزارش‌ها از ایجاد اختلال در تولید گلکسی نوت 10 حکایت می‌کند

دلار خود را برای ورود به کانال 10 هزار تومانی آماده می‌کند

هشدار مایکروسافت به کاربران ویندوز 10 مبنی‌بر توقف پشتیبانی از نسخه‌ قدیمی

پورابراهیمی: اصلاح ساختار بودجه نیازمند اصلاح سایر بخش‌های اقتصادی است

در جشنواره فروش ویژه 1+2 بانی مد به دلخواه هدیه بگیرید

پورشه پیست ناردو را بازگشایی می‌کند

اخراج کارمندان آمریکایی هواوی

آنتی ویروس‌های چینی ابزار جاسوسی از مسلمانان اویغور را بدافزار نمی‌شناسند

فاصله اپل با جایگاه بی‌رقیب لنوو در بازار کامپیوترهای شخصی

سونی سریع‌ترین هاب USB-C جهان را معرفی کرد

قانونی شدن استخراج ارز مجازی به نفع صنعت برق کشور است

Neuralink، شرکت مرموز ایلان ماسک، به‌زودی دستاوردهایش را رونمایی خواهد کرد

تصاویر منتسب به صفحه‌نمایش میت 30 پرو فاش شد

طراحی 9 بسته برای اصلاح ساختار بودجه

مدیران حراست وزارت نفت با اقدام به قاچاق نفت برخی عوامل برخورد کردند

گوگل به کار برنامه Blog Compass پایان داد

تغییرات اقلیمی در حال نابودی تاریخ وایکینگ‌ها است

گوگل قصد دارد شبکه اجتماعی جدیدی با نام Shoelace بسازد

قابلیت واکنش به عواطف انسانی به کورتانا اضافه می‌شود

فریم 67: از بررسی مولفه‌های سینمای آلفرد هیچکاک تا نگاهی به وضعیت بازسازی‌های لایواکشن دیزنی

نینتندو سوئیچ لایت؛ کنسول بازی دستی سبک‌تر و ارزان‌تر از نسخه اصلی

نرخ ارز آزاد به نیمایی نزدیک شده است/ بهبود بازگشت ارز صادراتی

رزرو هتل از پرشین هتل انتخابی مهیج برای سفر تابستان

زومیت میزبان شما در نمایشگاه الکامپ 1398

هارمونی، سیستم عامل موبایل جدید هواوی، ثبت تجاری می‌شود

مایکروسافت می‌تواند اسلک را مانند فیسبوک اسنپ‌چت شکست دهد

رواج استفاده بازرگانان و مسافران ایرانی از ارزهای مجازی